par Olivier Chon-Sen | 19, Oct 2026
Pourquoi je regarde vos chiffres avant de parler de site, d’IA ou de communication L’ESSENTIEL : La demande qui arrive est presque toujours une solution déjà choisie. Elle ne dit rien du problème qu’elle est censée résoudre. Trois chantiers se...
par Olivier Chon-Sen | 19, Oct 2026
Avant de demander un financement : ce que votre entreprise doit avoir réglé L’ESSENTIEL : Un dossier de financement se prépare dans l’entreprise, pas dans le rendez-vous. L’essentiel est joué avant que vous ne parliez. Quatre points se règlent avant...
par Olivier Chon-Sen | 19, Oct 2026
Automatiser une tâche : comment savoir si ça vaut le coup avant de se lancer L’ESSENTIEL : Une automatisation coûte du temps et de l’argent avant d’en faire gagner. La question n’est pas de savoir si elle fait gagner du temps, mais au bout de...
par Olivier Chon-Sen | 19, Oct 2026
Fixer ses prix : pourquoi se comparer à la concurrence est le plus mauvais des repères L’ESSENTIEL : Le prix de votre concurrent est calculé sur ses charges, son organisation et sa capacité de production. Aucune des trois n’est la vôtre. Un prix ne se juge...
par Olivier Chon-Sen | 22, Sep 2026
Le temps que vous perdez n’apparaît nulle part dans vos comptes L’ESSENTIEL : Vos comptes enregistrent ce que vous payez. Ils n’enregistrent pas ce que vous refaites. Le temps répété ne se mesure pas de mémoire : il se relève, sur une semaine...
par Olivier Chon-Sen | 18, Sep 2026
Prospecter à La Réunion en 2026 : ce qui marche encore et ce qui ne marche plus L’ESSENTIEL : À La Réunion, le bouche-à-oreille fonctionne, et c’est précisément ce qui pose problème : il fonctionne jusqu’à un certain point, puis plafonne, parce que...
